Cómo vender tu propia casa

Así es como, sin ninguna experiencia en la venta de casas y durante un momento difícil para el mercado inmobiliario, vendí mi casa en 4 meses, desde la lista inicial hasta la finalización, ¡y pagué solo $ 350 en honorarios de agente inmobiliario!

Decidí poner mi casa en el mercado a finales de julio de 2018. Naturalmente, el primer paso fue elegir un agente inmobiliario. La mayoría de nosotros ha oído hablar de los “ladrillos morados”, los agentes sin comisión. Pero, con paquetes que comienzan en $ 899, personalmente no encuentro que su servicio ofrezca un valor excepcional. Es por eso que decidí probar otro agente inmobiliario desafiante llamado Doorsteps , ¡cuyos paquetes comienzan en solo $ 99! A este precio, pensé que no tenía mucho que perder y, si funcionaba, mucho que ganar.

Ahora, lo primero que debo decir sobre Doorsteps es que no es para ti si realmente tienes poco tiempo y no puedes hacer tus propias visitas. Lo siento, pero tiene que estar drogado si cree que puede vender su casa por $ 99 y NO tener que hacer sus propias visitas. Si bien a veces es un poco inconveniente, el ahorro potencial que se ofrece no hizo que esto fuera un obstáculo para mí.

Al ver los tres paquetes de Doorsteps que se ofrecen, decidí optar por el paquete de $ 199, únicamente porque incluía imágenes de fotógrafos profesionales, que sabía que serían esenciales para la venta de la casa.

En una semana, apareció un “Consultor” de Doorsteps y tomó las imágenes estándar de gran angular (del tipo que hace que cada habitación parezca más grande de lo que es), y conversamos sobre los detalles que deberían incluirse en Zoopla / Rightmove descripción de anuncios. Por último, discutimos cuál debe ser el precio inicial. Vale la pena mencionar aquí que, por una “charla”, quiero decir, ella me preguntó a qué precio quería fijar, le di una cifra (que sabía que estaba por encima del valor real de la casa) y ella lo notó abajo sin refutación.

Pasaron un par de semanas sin olfatear antes de recibir una solicitud para mi primera visualización. Una pareja de unos 20 años que asintió y sonrió mucho, lo que nunca se manifestó en una oferta de ningún tipo. Poco después, bajé el precio de $ 299,950 a $ 289,950 (sí, sé que soy un genio del marketing) y obtuve un par de visitas más, pero no ofertas. Pasaron varias semanas antes de que miré las visitas a la página y noté que eran bastante bajas. En este punto, también estaba empezando a cansarme un poco de las solicitudes de visualización de último minuto. Entonces decidí hacer tres cosas:

  • Bajé el precio en otros $ 10k a $ 279,950
  • Decidió anunciar una “jornada de puertas abiertas” para el sábado siguiente
  • Pagó $ 150 adicionales por anuncios “Premium” en Zoopla y Rightmove. Básicamente, esto le permite mostrar más fotos en la página de listados de búsqueda, haciendo que el anuncio se destaque un poco más.

Con mucho gusto, este movimiento resultó en un aumento significativo en las visitas a la página en mis anuncios, que a su vez culminó en 4 reservas para mi día de puertas abiertas.

Las visitas de la jornada de puertas abiertas fueron muy buenas. Por mucho que ninguna de mis visitas anteriores hubiera sido un desastre, la atmósfera de la jornada de puertas abiertas fue notablemente diferente: una de genuina emoción. Los espectadores hicieron preguntas sobre quién ya había venido a ver la propiedad y cuál había sido su nivel de interés.

Llegó el lunes y esperé todo el día a la espera de una oferta. Nada. Sintiéndome a la vez confundido y decepcionado, el miércoles por la mañana decidí que si los compradores no iban a ponerse en contacto conmigo, entonces los contactaría. Llamé a Doorsteps y hablé con una mujer llamada Sarah. Sarah llamó diligentemente a los asistentes a la jornada de puertas abiertas y BOOM, en una hora, tuve mi primera oferta. Estaba contento con eso y, después de unas horas (no quería parecer demasiado ansioso), ¡acepté!

Dos meses después, intercambiamos contratos: ¡había vendido mi primera casa! En comparación con un agente inmobiliario tradicional que habría cobrado el 1% más IVA, calculo que ahorré aproximadamente $ 2,500 en honorarios de agente inmobiliario. Por lo tanto, aunque pueden ser bastante prácticos y no ofrecieron muchos consejos sobre el precio, la jornada de puertas abiertas, etc., definitivamente recomendaría Doorsteps a cualquiera.

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